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東芝發力冰箱高端市場,外資、合資品牌仍有難題待解 原創

2019-10-25 10:00:58      來源:釘科技     

[釘科技述評] 10月20日,東芝在國內正式發布了新品冰箱,這也代表著對中國家電市場的進一步回歸。據了解,本次東芝發布了首款星級料理冰箱東芝芝味系列,價格覆蓋8499-25999元。

通過產品布局來看東芝盯準了國內冰箱的高端市場。中國區營銷總經理王超表示,東芝冰箱要成為“中國高端冰箱市場新選擇”。

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看起來,東芝對在中國冰箱的高端市場取得成績是很有信心的。

需要注意的是,在國內冰箱市場,多數外資、合資品牌的處境并不理想。根據奧維云網數據,今年上半年,中國冰箱市場零售額458億元,同比降2.0%。西門子、三星、博世等品牌在零售額份額上均處于下滑狀態,其中三星的市場占比僅為2.7%,是TOP10中的最后一位。不難看出,在國內冰箱市場中外資、合資品牌聲量在走弱。

產生這樣的狀況,釘科技認為有兩點主要原因:

一是,國產品牌崛起。

外資、合資品牌的份額下滑,大概率是因為國產品牌的強勢崛起。根據奧維云網數據顯示,在今年上半年冰箱市場中外資品牌市場份額下滑,而國產頭部品牌們基本呈現出穩步上升狀態。其中,海爾、美的、美菱、卡薩帝、容聲等五品牌占據了61.5%的市場份額。

二是,本地化能力不足。

本地化是橫在眾多外資家電廠商面前的一道坎,由于對于國內消費者消費習慣、生活方式的認知有所不足,導致部分品牌很難實現其在全球其它市場上的表現。

不過,隨著近幾年國內消費水平的提升,人們都開始追求更好的生活品質,這也使高端化、品質化的家電逐漸成為了行業增長的新動力,給了西門子、博世等品牌再度崛起的機會。

釘科技認為,外資、合資品牌想要通過高端市場為自己打開通路,要摒棄單純借助品牌溢價的想法,要真正為消費者帶來生活品質、使用感受上的升級。

例如,東芝發布的冰箱,就旨在為消費者帶來兩點改變:

一是,星級料理提鮮科技。據稱,其以低溫冰鮮、原味解凍、快速微凍三種料理模式,匹配肉類食材所需生態存儲環境,使不同狀態的肉類食材獲得好的食用口感。

二是,霧化保鮮科技。據稱,芝味系列采用原裝進口UNIT透濕膜,實現冰箱內95%的穩定保濕,讓果蔬經過7-14天依然如剛摘取時的新鮮美味。

為消費者提供更好的使用體驗是外資、合資品牌想要在高端市場崛起的必要條件,此外,他們還有需要加強以下兩點能力的建設:

其一,營銷能力。

除了優秀的產品外,在國內家電市場中營銷也是產品能否熱銷的關鍵所在。例如,代言人讓一些品牌進一步打開了大年輕市場。然而,一些外資、合資品牌在這方面看起來沒有那么主動。對于他們來說,在營銷方式上也要求企業與時俱進,需要在場景化、體驗式營銷等方面做出努力。

其二,渠道綜合布局能力。

近幾年線上銷售逐漸成為了大部分家電品類主要的銷售渠道之一,線上線下結合成為大勢。根據中國電子信息產業發展研究院發布的報告顯示,2019上半年,國內市場零售總額達到4297億元。其中,線上渠道對家電銷售的貢獻率首次超過40%。然而,從今年上半年家電線上市場來看,外資、合資品牌在大部分品類中的份額都在滑落。此外,線下市場是高端產品的主要銷售渠道。根據奧維云網數據顯示,在今年上半年冰箱線下熱門品類整體均價同比增長4%。對于外資、合資品牌來說,渠道的綜合布局仍需要被重視。(釘科技原創,轉載務必注明“來源:釘科技網”)

釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:[email protected]

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